东(dōng)航373.86亿(yì)，国航386.19亿，南航326.83亿，这(zhè)可不是(shì)他们的营收哈~在过去的(de)2022年(nián)，这三(sān)大国有航(háng)司共亏损超千(qiān)亿元！

　　不过，春秋航(háng)空虽(suī)然(rán)是一家低价航(háng)空，但人(rén)家(jiā)在2021年国内(nèi)民航业整体亏(kuī)损842个亿的时候，不但不亏钱，还不声不响的赚了3911万元，成为当年唯一一家盈利的上市航司(sī)。

　　你就说，明明是一家(jiā)低价航(háng)空，怎么做到别人(rén)亏钱它还赚钱的？是凭它连(lián)杯(bēi)水(shuǐ)都不提供？还是(shì)凭它位置窄，腿都不好放？虽说是天怒人怨的，但(dàn)春秋航空能吊打同行，人家(jiā)靠的是这两招祖传秘(mì)诀！

　　首先第一招：低(dī)价引(yǐn)流，附加消费。

　　你看，春(chūn)秋它时不时把机票压到(dào)199,299！大多时候，春秋航空(kōng)同一(yī)时间的价格普遍会比其(qí)他航(háng)司便宜，甚至便宜几(jǐ)百(bǎi)块钱。也就是(shì)因(yīn)为这低价，春秋航空的直销比例高(gāo)达96.7％，直(zhí)接把营销(xiāo)费用给(gěi)节(jié)省了。你看它的售(shòu)费用率只有2.22％，比三大(dà)航低了2-4倍不止。

　　但是，机票(piào)价格(gé)打(dǎ)这么低，怎么(me)保(bǎo)证自己的利润呢？春秋可太会了，我搞附(fù)加(jiā)消费(fèi)啊！

　　如(rú)果你乘坐春秋航空时行李托运的价格超过机票(piào)的价格，那是太正常不过了。因为(wèi)美人刑是什么，古代刑法美人计是什么意思春秋只(zhǐ)提供7KG的行李额度，没(méi)超(chāo)过10KG托运收费300,10KG以(yǐ)上500。你不带行(xíng)李，人(rén)家节省燃(rán)油费，你(nǐ)带行李，人家赚了托(tuō)运费，怎(zěn)么都不亏(kuī)~

　　还有，在(zài)飞机上你要是想吃个饭，不好意思，得掏钱！想喝杯饮料(liào)，得掏钱；冷了想要条毯子，还是得(dé)掏钱；甚至你(nǐ)还有可能看(kàn)到空姐推着小车车向你推销面膜丝巾披肩(jiān)……就是说(shuō)，机票是便宜，但你一上(shàng)飞机，哪哪都要(yào)掏钱。这就是春秋航空的终极(jí)致富密码，主打的就是一个字：抠(kōu)。

　　当(dāng)然，这省下来(lái)的(de)都是(shì)小钱，春秋不过冬(dōng)还(hái)得靠第(dì)二招：短途直航(háng)，提高使用率。这也(yě)是(shì)为什么在(zài)疫情笼罩的2021年，别人亏损(sǔn)几百亿，春秋反而还赚钱了。

　　为了美人刑是什么，古代刑法美人计是什么意思实现薄(báo)利多销，春秋把大量航(háng)线(xiàn)改成(chéng)短(duǎn)途高频的直(zhí)航，这样就(jiù)可以用高密(mì)度排班(bān)来(lái)提(tí)高(gāo)飞(fēi)机的日使用率。也就是说，只要(yào)飞不(bù)死，我就往死里飞。别家的飞机一天飞(fēi) 4-5 次，我一(yī)天飞 8 次(cì)，别家的飞机一天飞10个小时，我一天飞(fēi)12个小时。所以(yǐ)在(zài)过去的三年里，春秋航空的(de)客座率和飞机(jī)日利用率都高于三大航。

　　对于春秋来说(shuō)，在(zài)保证成本(běn)的基础上，我能多卖一张是(shì)一张(zhāng)，要是民航允许的话，我连站票都卖。

　　而且，你会发现春秋大部分航线都(dōu)是来往二三线城(chéng)市(shì)，为(wèi)什么？因为非(fēi)核心城市可以获得较高的财政(zhèng)补贴，这个(gè)也(yě)是春秋赚钱的(de)门路。我(wǒ)们(men)看到2021年(nián)它的净(jìng)利润为3911万，这其(qí)中就少不了补贴(tiē)的帮助，如果减去这(zhè)一块的话，春秋的(de)亏损(sǔn)可是达到1.1亿呢~

　　不(bù)过，走廉价路(lù)线的这些(xiē)年，春(chūn)秋的差(chà)评是真不少。创始人王正(zhèng)华有一句名言(yán)：钱一半是赚的，一半是省的(de)，春秋也的(de)确做(zuò)到了。但(dàn)现(xiàn)在航班逐渐恢复，也(yě)有(yǒu)越来(lái)越(yuè)多的廉价航空正在(zài)崛起，比如吉祥航空、九元航空等，秋香觉得啊(a)，要是春秋(qiū)还继(jì)续走之前(qián)的老(lǎo)路，搞得春秋成(chéng)为大家无奈(nài)之后的选择，那还能走远(yuǎn)吗？

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